最高智慧

廣東省中山市政府所在地石歧，有一種名產(chǎn)叫石歧乳鴿。當(dāng)?shù)赜幸患沂缋腥轼澋辏夥浅＜t火?？墒且患疑夂昧?，馬上就有人跟風(fēng)，很快遍地開花，都叫石歧乳鴿。這樣一搞就把石歧佬乳鴿店的生意給搶了。

石歧佬一時(shí)六神無主。他猛然想起專做指甲鉗的中山圣雅倫“非常小器”日用品有限公司總經(jīng)理梁伯強(qiáng)。聽說梁伯強(qiáng)見多識(shí)廣，很有能耐，他便上門求教。石歧佬說石歧乳鴿不能注冊，它僅僅是一個(gè)地域品牌，你能做石歧乳鴿，我是石歧人我同樣也能做，他請梁伯強(qiáng)幫他想想辦法。梁伯強(qiáng)答應(yīng)下來。

梁伯強(qiáng)是怎么做的呢？他首先找了一位卡通大師，把石歧乳鴿設(shè)計(jì)成形象代言人，并且還把它分成公鴿和母鴿，分別叫做琪琪和歧歧，還給它們披上一個(gè)迎賓綬帶，然后就把它做成指甲鉗。

接著，梁伯強(qiáng)讓石歧佬到香港和澳門車站，凡是看到購買了到中山車票的人，就送一個(gè)指甲鉗給他。人們對這把指甲鉗非常好奇，因?yàn)檫@個(gè)指甲鉗上面刻著一句話：“我叫歧歧，你上過我嗎？”上面還有一個(gè)訂房熱線電話。這樣，很多到中山旅游的人都有一把這樣的指甲鉗。

如此一來，香港的百姓就議論開了，香港媒體馬上報(bào)道說中山的小姐相當(dāng)厲害，還要到香港來拉客。在巨大的輿論壓力下，中山市相關(guān)部門召開了新聞發(fā)布會(huì)，中山市的媒體也發(fā)布公開聲明，說“琪琪”和“歧歧“是石歧乳鴿的形象代言人，訂房熱線只是訂餐熱線，吃飯而已。

香港媒體不服氣了，于是跟中山市的媒體各執(zhí)一詞，互不相讓。不得已，香港媒體到中山明察暗訪，最終證實(shí)“琪琪”和“歧歧”確實(shí)是石歧乳鴿的代言人。這樣，石歧乳鴿最正宗的當(dāng)然是石歧佬乳鴿店。從那以后，石歧佬乳鴿店的生意一下子就火起來了，在接下來的一年內(nèi)就開出了好多家分店。

接著，石歧佬乳鴿店的老板跟梁伯強(qiáng)訂了大批的指甲鉗。因?yàn)楹芏嘞愀廴嗽诘昀锍酝觑堃院?，服?wù)員就問他：先生你今天吃的是公鴿還是母鴿？這下客人就蒙了。服務(wù)員就說公鴿和母鴿的營養(yǎng)成分不一樣，公鴿是補(bǔ)什么的，母鴿是補(bǔ)什么的。客人這下子明白了，于是吃完了公鴿就打包母鴿回去，生意一下子更好了。

更想不到的是，還有很多香港人吃完了石歧佬乳鴿以后，回到香港就告訴朋友到中山的時(shí)候一定要上石歧，乳鴿那個(gè)味兒真讓人垂涎三尺！你要去的話，按照這個(gè)電話號碼打，于是就拿出梁伯強(qiáng)定制的指甲鉗給朋友看。在這個(gè)過程中，香港人實(shí)際上已經(jīng)把指甲鉗當(dāng)玩具了，于是沒有這個(gè)指甲鉗的人趕忙去買，好多人一下子買七八把指甲鉗。

梁伯強(qiáng)一個(gè)“計(jì)上心來”，不僅為石歧佬乳鴿店“正名”，使其生意如日中天，而且也使自己的指甲鉗出盡風(fēng)頭，聞名遐邇，銷路大開。

這種雙贏，是市場營銷的最高智慧。這樣“既光彩了別人，也照亮了自己”的事，梁伯強(qiáng)干得得心應(yīng)手。難怪他的“非常小器”指甲鉗已成了中國第一、世界第三的“巨無霸”，年銷售額超過3億元。

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