果斷放棄你人生的7%

美國(guó)保險(xiǎn)巨頭法蘭克？畢吉爾剛從事保險(xiǎn)業(yè)的時(shí)候，事業(yè)曾經(jīng)一帆風(fēng)順。出色的推銷能力，讓他在這個(gè)行業(yè)里如魚(yú)得水。

當(dāng)他充滿激情、對(duì)未來(lái)充滿抱負(fù)、渴望在保險(xiǎn)業(yè)里大展身手的時(shí)候，他卻遭遇了自己從業(yè)以來(lái)的第一個(gè)工作“瓶頸”問(wèn)題，并被它牢牢困住。

他想讓自己的業(yè)績(jī)得到迅速的提升，于是他開(kāi)始起早貪黑地出去跑業(yè)務(wù)，并使出渾身解數(shù)說(shuō)服客戶購(gòu)買他推薦的保險(xiǎn)。為了爭(zhēng)取到每一個(gè)可能成交的業(yè)務(wù)，他經(jīng)常要幾次三番登門(mén)拜訪?？闪钏趩实氖?，一切的努力卻收效甚微———雖然他付出了比往常多幾倍的汗水，可他的業(yè)績(jī)并沒(méi)有比原來(lái)有多大的提高。

那段時(shí)間，他異常沮喪，整天郁郁寡歡，對(duì)前途喪失了希望，甚至想要放棄這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)。

一個(gè)周末的早晨，從噩夢(mèng)中醒來(lái)的他，仍然有些沮喪和不安。不過(guò)很快，他就平靜下來(lái)。

他開(kāi)始認(rèn)真思考解決問(wèn)題的辦法。

他在內(nèi)心里不斷問(wèn)自己：為什么最近自己會(huì)那么憂郁？問(wèn)題到底出在什么地方？平日里工作的情景，很快閃現(xiàn)在他的腦海里：許多時(shí)候，在他多次登門(mén)拜訪，百般努力下，客戶終于答應(yīng)下來(lái)購(gòu)買他的保險(xiǎn)，但在最后的關(guān)頭，客戶常常反悔，并說(shuō)：“讓我再考慮考慮，下次再談吧。”這樣，他最終不得不沮喪地離開(kāi)，再花時(shí)間去尋找新的業(yè)務(wù)。

怎么辦才能很快地把自己從沮喪中拯救出來(lái)呢？他在飛快地思考著。

當(dāng)他沒(méi)有想到更好辦法的時(shí)候，他開(kāi)始隨手翻閱自己一年來(lái)的工作筆記，并進(jìn)行細(xì)致深入的研究———希望從中能夠找到答案。很快，他就發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題的癥結(jié)所在。一個(gè)大膽的念頭在他腦海里閃現(xiàn)，令他自己都有些震驚。

之后的日子里，他一改往日的工作方法，開(kāi)始采用新的推銷策略進(jìn)行工作。結(jié)果令他大吃一驚，他創(chuàng)造了一個(gè)奇跡———在很短的時(shí)間內(nèi)，他把平均每次賺2。70元錢(qián)的成績(jī)，迅速提高到了4。27元。當(dāng)年，他新接進(jìn)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，第一次突破百萬(wàn)美元大關(guān)，引起業(yè)界的轟動(dòng)。

憑著自己出色的智慧和獨(dú)特的推銷策略，法蘭克？畢吉爾迅速成長(zhǎng)為保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)的巨頭。

后來(lái)，法蘭克？畢吉爾向世人公開(kāi)了自己成功的秘訣。原來(lái)，當(dāng)年他在自己的工作日志中發(fā)現(xiàn)了這樣一組奇特的數(shù)據(jù)，從而改變他對(duì)工作的認(rèn)識(shí)：在他一年所賣的保險(xiǎn)業(yè)績(jī)中，有70%是第一次見(jiàn)面成交的，有23%是第二次見(jiàn)面成交的，只有7%，是在第三次見(jiàn)面以后才成交的。而他實(shí)際上花費(fèi)在那7%業(yè)務(wù)上的時(shí)間，幾乎占用了他所有工作時(shí)間的一半以上。

于是，他采取的新推銷策略是，果斷放棄那7%的利益，不再為它的誘惑所動(dòng)。這樣，他就可以騰出大量時(shí)間用于新業(yè)務(wù)的拓展。于是，他成功了。

成功有時(shí)候就這么簡(jiǎn)單———果斷放棄你人生的那7%！

標(biāo)簽：放棄人生

熱門(mén)作文成語(yǔ)素材

• 枯木朽株  枯木頭，爛樹(shù)根。比喻衰朽的力量或衰老無(wú)用的人。
• 愧天怍人  怍：慚愧。對(duì)天對(duì)人，都感到慚愧。指做了虧心事無(wú)臉見(jiàn)人。
• 平治天下  平：平定；天下：指全中國(guó)。治理國(guó)家，使天下太平。
• 然荻讀書(shū)  然：“燃”的本字，燃燒；荻：蘆葦一類的植物。燃荻為燈，發(fā)奮讀書(shū)。形容勤學(xué)苦讀。
• 束手旁觀  猶袖手旁觀。比喻置身事外，不加過(guò)問(wèn)。
• 宋畫(huà)吳冶  用以作為精巧神妙之物的代稱。
• 土階茅茨  比喻住房簡(jiǎn)陋。同“土階茅屋”。
• 延頸鶴望  像鶴一樣伸長(zhǎng)頸子盼望。比喻盼望心切。
• 至死不渝  至：到；渝：改變。到死都不改變。
• 諸如此例  許多像這樣的事例。
• 抓破臉皮  比喻感情破裂，公開(kāi)爭(zhēng)吵。
• 黃發(fā)垂髫  黃發(fā)：老年人頭發(fā)由白轉(zhuǎn)黃；垂髫：古時(shí)單童子未冠者頭發(fā)下垂。指老人與兒童。
• 魯陽(yáng)指日  同“ 魯陽(yáng)揮戈 ”。 清 吾廬儒 《京華慷慨竹枝詞·電燈》：“大地茫茫日暮時(shí)， 魯陽(yáng) 指日日仍馳?！?/span>