名人成長(zhǎng)故事：推銷(xiāo)大師喬·吉拉德_900字

世界著名推銷(xiāo)大師喬·吉拉德。在15年中，他銷(xiāo)售了13001輛汽車(chē)，平均每年賣(mài)出1425輛(每天4輛)，這項(xiàng)紀(jì)錄被《吉尼斯世界紀(jì)錄大全》收入并被譽(yù)為“世界上最偉大的推銷(xiāo)員”。

吉拉德的成功并非與生俱來(lái)，35歲以前，喬·吉拉德是個(gè)徹徹底底的失敗者。他小時(shí)候不喜歡念書(shū)，經(jīng)常逃學(xué)，連高中都沒(méi)有念完。更要命的是，他患有嚴(yán)重的口吃。為了生計(jì)，他甚至當(dāng)過(guò)小偷，開(kāi)過(guò)賭場(chǎng)。

“在我人生的前35個(gè)年頭，我自認(rèn)是全世界最糟糕的失敗者!”走投無(wú)路時(shí)，吉拉德向朋友求得汽車(chē)銷(xiāo)售員的工作。60年代，被喻為“汽車(chē)城”的全球汽車(chē)工業(yè)重鎮(zhèn)底特律，有39家大型的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)營(yíng)業(yè)所，每家又各有幾十名銷(xiāo)售員，可說(shuō)是全世界競(jìng)爭(zhēng)最激烈的一處市常沒(méi)有絲毫經(jīng)驗(yàn)的吉拉德就在這時(shí)候闖來(lái)了。

因?yàn)閲?yán)重口吃，靠嘴謀生的吉拉德必須放慢說(shuō)話(huà)速度，同時(shí)他更注意聆聽(tīng)客戶(hù)的需求與問(wèn)題。而沒(méi)有人脈的喬·吉拉德，最初只靠著一部電話(huà)、一枝筆，和幾頁(yè)電話(huà)簿作為客戶(hù)名單。只要有人接電話(huà)，他就記錄下對(duì)方的職業(yè)、嗜好、買(mǎi)車(chē)需求等生活細(xì)節(jié)，雖吃了不少閉門(mén)羹，但多少有些收獲。曾有人在電話(huà)中用半年后才想買(mǎi)車(chē)的理由打發(fā)他，半年后，喬·吉拉德便提前打電話(huà)給這位客戶(hù)。就是靠著掌握客戶(hù)未來(lái)需求、緊迫盯人的超常毅力，吉拉德從對(duì)手如云的底特律，殺出一條血路。

吉拉德曾在一次演講中說(shuō)道：“很多人早上起床后，糊里糊涂地過(guò)了一天，不知道生活的目標(biāo)是什么?還有人總在等待機(jī)會(huì)的到來(lái)，期望一條大魚(yú)撞到自己懷里。上帝才知道這種人是否能成功?我絕對(duì)不做這種人!我每天都有目標(biāo)，而且是前一天就計(jì)劃好的。不管別人怎么摸魚(yú)，我只管捕自己的魚(yú)!”

—個(gè)名人，—個(gè)普通人，為原子彈流的眼淚里飽含著—樣的鄉(xiāng)情。

楊振寧第—次回中國(guó)時(shí)拜訪(fǎng)了老同學(xué)，兩彈元?jiǎng)奏嚰谙?。在楊振寧離開(kāi)中國(guó)的那天，鄧告訴他中國(guó)兩彈的制造全靠自己，沒(méi)有任何外國(guó)人參與。楊振寧說(shuō)他當(dāng)時(shí)聽(tīng)了激動(dòng)得不能自已，躲到洗手間去流淚。這事大概很多人知道。

南非實(shí)行種族隔離政策時(shí)，公共汽車(chē)上只有白人能坐前面的位子，黑人和其他有色種人得坐在后面。某天，—個(gè)臺(tái)灣人上車(chē)后習(xí)慣性地往后走，白人司機(jī)叫住他說(shuō)：“中國(guó)人會(huì)造原子彈，所以您可以坐前面?！?/p>

這位同胞—下車(chē)，找個(gè)無(wú)人之地痛哭了—回?！獋€(gè)名人，—個(gè)普通人，為原子彈流的眼淚里飽含著—樣的鄉(xiāng)情。

標(biāo)簽：名人成長(zhǎng)故事推銷(xiāo)大師

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